Өзін-өзі таныстыру өнері. Немесе жарнама агенттігі сіз туралы не айтады

2024 Автор: James Gerald | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 14:11

«Сіз өзіңізді қалай көрсету керектігін білмейсіз», - дейді олар қызықты, бірақ ұялшақ адамдарға. Сонымен қатар, шынымен тиімді болу үшін қалай «қызмет ету» керек екендігі туралы толық ақпарат бар. Өзіңізді ғылымда қалай таныстыруды үйренгіңіз келе ме? Жарнама бойынша оқулық ашып, өзін таныстыру өнерін үйреніңіз. Жарайды, біз сіз үшін жасаймыз.

Жарнама техникасы # 1. Зерттеу

Олар мұны жарнамада қалай жасайды:

Аңызға айналған жарнама шебері Дэвид Огилви алдымен жарнамаланатын өнімнің өзін мұқият зерттеуге кеңес берді. Rolls-Royce-те жұмыс істей отырып, ол үш апта бойы осы машиналардың дизайны туралы ақпаратты оқыды, ол қандай артықшылықтар мен ерекшеліктер жарнамалық науқанға жақсы негіз болатынын білгенше.

Өмірге қалай әкелуге болады:

Өзіңізге сырттан қарауға тырысыңыз. Сіз 25 сіңірген еңбегіңізді бірден жариялау үшін өзіңізді жақсы білесіз бе? Ал кемшіліктер? Олай болмаған жағдайда, А4 форматындағы парақты алыңыз және оны екі бағанға тізіңіз. Бірге, сіздің ойыңызға келетін барлық артықшылықтарды жазыңыз. Екінші жағынан - барлық кемшіліктер. Тек шындық! Еңбекті тізімде ұялмаңыз, үлкен және назар аударарлық нәрселерге ғана емес, ұсақ -түйектерге де назар аударыңыз. Сушиді күріш ағып кетпейтін және қатаң түрде қатып қалмайтындай етіп орау мүмкіндігі болса да: «Мен сушиді керемет орап аламын» деп жазыңыз. Маған сеніңіз, бұл бәріне берілмейді. Егер сізде кемшіліктер көп болса, дүрбелең болмаңыз, бұл түзетіледі.

Жарнама техникасы № 2. Позициялау

Біз артықшылықтарға баса назар аударамыз

Олар мұны жарнамада қалай жасайды:

Жарнамалық бизнестегі «позициялау» күрделі сөзі жарнамаланатын өнім кімге арналғанын және оның не екенін білдіреді. Дұрыс бағыт таңдау - сәттіліктің кепілі. Мысалы, 50 жылдан астам уақыт ішінде көгершін сабыны «теріні құрғатпайтын» әйелдер сабыны ретінде табысты болды. Жарнама сабын құрамындағы ылғалдандырғышқа негізделген.

Өмірге қалай әкелуге болады:

Өмірде бәрі әлдеқайда қарапайым. Көрсетілген мәндері бар бағанды қараңыз. Қандай қасиеттер мен дағдыларды атап өткіңіз келетіні туралы ойланыңыз және оларға назар аударыңыз. Егер сіз сенімділікті өзіңіздің басты артықшылығыңызға айналдыруды шешсеңіз, онда өзіңізді кез келген жағдайда сенуге болатын адам ретінде көрсетіңіз. Негізгі ереже: нағыз еңбектер позициялаудың негізі болуы керек, әйтпесе сіз мүлдем қарама -қарсы даңққа ие боласыз.

Біз кемшіліктерді ерекшеліктерге айналдырамыз

Олар мұны жарнамада қалай жасайды:

Әйгілі Volkswagen Beetle Америкада бірден танымал бола қоймады. Сол кездегі сәнді Cadillacs фонында шағын көлік арзан және иесіз болып көрінді. Алайда, тәжірибелі жарнама беруші Бернбахтың жеңіл қолымен «қоңыз» әлеуетті сатып алушылардың назарында «демократиялық және арзан еуропалық көлікке» айналды және американдықтар мойындаған алғашқы шетелдік көлік болды (Фольксваген зауыты сол кезде меншігінде болды) Ұлыбритания).

Өмірге қалай әкелуге болады:

Тізім әлі сізде ме? Енді кемшіліктері бар бағанға назар аударыңыз. Әдетте, барлық кемшіліктер екі түрге бөлінеді: өзгертілуі мүмкін және олармен келісу қажет. Алғашқыларға назар аударыңыз және оларды қалай өзгертуге болатынын жазыңыз. Бірақ екінші топ ең қызықты. Егер сіз кішкентай бойдың иесі болсаңыз, бірақ биік болуды армандайтын болсаңыз, кенеттен өсіп кетуіңіз екіталай екенін мойындауыңыз керек. Өзіңізбен адал болыңыз және бұл «кемшілікті» қабылдаңыз, себебі бұл сіздің ерекшелігіңіз. Есіңізде ме: «катушка кішкентай, бірақ қымбат»? «Қоңыздың» мысалы осыны растайды.

Жарнама қабылдау нөмірі 3. Сурет

Олар мұны жарнамада қалай жасайды:

Танымал имидждің қажеттілігі туралы бірінші болып жарнама индустриясының пионері Клод Хопкинс айтты. Содан бері имидж жарнамалық науқанның ажырамас бөлігіне айналды. Мысалы, Rolex сағаты табысты және өркендеген кәсіпкердің бейнесімен байланысты. Олар сапамен, жоғары деңгеймен байланысты.

Өмірге қалай әкелуге болады:

Сурет сіздің өзіңізді қалай ұстайтыныңызбен тығыз байланысты. Егер фемма өлімші әйел сіздің ішіңізде мықтап «отырса», онда Тургеневтің жас ханымы киімі, шаш үлгісі мен макияжы сізге әдемілік қосады. Дұрыс таңдалған көрініс сіздің позицияңызды нығайтады және сіздің ішкі қасиеттеріңіз бен сыртқы келбетіңіз арасындағы үйлесімді адам екеніңізді көрсетеді.

Жарнамалық қабылдау № 4. Қызмет немесе жеңілдік ұсыну

Олар мұны жарнамада қалай жасайды:

Тәжірибелі жарнама берушілер әрқашан бас тартуға болмайтын ұсыныстар жасайды. Бар мәселе - олар сатып алушыға не қажет екенін ойлайды. Оның қажеттіліктеріне назар аударды.

Өмірге қалай әкелуге болады:

Бұл жерде, шын мәнінде, барлық алдыңғы нүктелер қызмет етті. Сіз өзіңіздің күшті жақтарыңыз бен ерекшеліктеріңізді білесіз, сәйкес сурет сізге сәйкес келеді. Жаңа, жоғары өзін-өзі бағалауға сәйкес, сіз ұмтылатын нәрселердің тізімін жасаңыз (жазбаша түрде). Бұл жаңа жұмыс немесе жалақының көтерілуі, ерлерге жаңа талаптар немесе сүйікті адаммен ұзақ уақыт қарым -қатынастың қайта құрылуы болуы мүмкін. Енді жұмыс беруші немесе сіздің сүйікті адамыңыз сіздің ұсынысыңыздың пайдасын сезінуі үшін өзіңізді және сипаттамаңызды көрсетіңіз. Қалай ойлайсыз, бұл меркантилдік болып көрінеді ме?

Сіз өзіңізді қалай көрсету керектігін білесіз бе?

	Иә, мен әсер қалдыра аламын деп ойлаймын.
	Көңіл-күйіне қарай. Кейде қарым -қатынас оңай, кейде жоқ.
	Мен алмаймын, мен ұялшақпын.

Өкінішке орай, барлық адамдар өзімшілдікке бейім және бірінші кезекте біреудің емес, өз жайлылығы туралы ойлайды. Адам болмысының жетілмегендігіне өкінуге асықпаңыз: бұл қасиетті қолдануға үйренуге болады! Мысалы, түйіндемеңізде «Мен ұқыптымын» дегеннің орнына «Мен жұмысты уақытында жасаймын» деп жазыңыз. Сондықтан сіз жұмыс іздейтін адамдарды іздейтін жұмыс берушінің тілінде сөйлей бастайсыз, және сіз өз еңбегіңізді тізімдейтіндердің қатарынан шығасыз. Ал сүйікті адамыңызбен сөйлескенде «мен ең жақсысын дайындаймын» дегеннің орнына: «Сіз қандай бақыттысыз, менімен бірге француз тілінде дәмді ет жеуге болады» деп айтыңыз.

Егер сіз меңгеруге тырыссаңыз өзін-өзі таныстыру өнері, онда сіздің өміріңіз жақсы жаққа өзгеретініне сенімді болыңыз.