Табысты іскер әйел

2024 Автор: James Gerald | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 14:11

«Егер сіз бәрі сіз үшін болады деп ойласаңыз, солай болады. Егер сіз ештеңе істемейді деп ойласаңыз, бұл болады. Кез келген жағдайда сіз дұрыссыз» (Генри Форд)

Әлемдегі адамдардың көпшілігі жұмыспен қамтылған. Олардың көпшілігі өз бизнесін құруға деген ықыласты сезінеді, бірақ бұл жолда бірінші қадамды жасауға батылы бармайды. Оларды сәтсіздік қорқынышы, қажетті білімнің болмауы, достар мен туыстардың ескертулері тоқтатады. Сіздің қорқынышыңызды қалай жеңуге болады, сіздің арманыңызға алғашқы қадамдарды қалай жасауға болады, егер сізде бастапқы капитал болмаса, бизнесті «нөлден» қалай құруға болады? Бұл мүмкін екенін елестетіп көріңізші, және әлемде мұны жасаған адамдар көп. Маған сеніңіз, Форд немесе Рокфеллер сияқты адамдардың сәттілік тарихы «ертегіні шындыққа айналдыруға» тұрарлық.

Әкелер мен ұлдар

Сіз кәсіпкерлік көп жағдайда тұқым қуалайтын санаулы кәсіптердің бірі екеніне назар аудардыңыз ба? Әдетте, жалдамалы ата -аналардың отбасыларында балалар ересектердің күнделікті нанын алу кезінде кездесетін қиындықтарды көреді және өз мамандықтарын «өзіме басқа нәрсе тапқым келеді» принципі бойынша таңдайды. Ерекшелік, мүмкін, дәрігерлер, заңгерлер, актерлер. Ал кәсіпкерлер, олардың балалары әрдайым дерлік ата -аналарының жолын қуады. Осы ерекшелігі бойынша, кәсіпкерлер айналасындағыларды ренжіткенді ұнататын қиыншылықтар туралы әңгімелер қызғанышты азайтуға және жалдамалы жұмысшылардың қатарын тастап кетуге ынталы адамдарды тоқтатуға арналғанын көруге болады. еркін кәсіпкерліктің ашық кеңістігі. Сондықтан сіз оларды немесе «ақымақтық жасамауға» шақыратын достарды, көршілер мен әріптестерді тыңдамауыңыз керек. Егер сіз өзіңіздің қаржылық жағдайыңызды өз қолыңызға алуды шешсеңіз, сіз өзіңіздің арманыңыздың орындалуына әкелетін қиын жолға түскеніңізді біліңіз және көптеген адамдар сізді саналы түрде немесе бейсаналы түрде сізге кедергі келтіруге тырысады. Егер сіз табысты болғыңыз келсе, өзіңіздің сенімсіздігіңізге немесе бөгде адамдардың сіздің шешіміңізге әсер етуіне жол бермеуіңіз керек.

«Бірінші нәрсе, бірінші нәрсе - ұшақтар …»

Алдымен сіз не істегіңіз келетінін таңдауыңыз керек. Бұл жерде екі мүмкін бағыт бар - сіз өте жақсы білетін және жақсы көретін нәрсе немесе айналаңыздағы адамдарға жетіспейтін және олар төлеуге дайын. Егер сіз бір уақытта осы екі талапқа сәйкес келетін идеяны тапсаңыз, өте қолайлы. Айналаңызға мұқият қараңыз, аялдамадағы, дүкендегі, көршілер арасындағы әңгімелерді тыңдаңыз, өзіңіз не төлейтіндігіңізді ойлаңыз, бірақ мұндай қызмет пен өнімді ешкім көрсетпейді. Десе де, сізге ұнамайтын немесе мінезіңізге сәйкес келмейтін жұмысты алмауға тырысыңыз. Көптеген адамдар «Мен оны бір уақытта үйренемін» принципі бойынша мамандық таңдауда қателеседі. Мүмкін сіз үйренетін шығарсыз, бірақ сіз өзіңіздің сүйікті ісіңіз беретін қуанышқа ие болмайсыз. Сіздің мықты тұсыңыз не екенін, сіз немен айналысқыңыз келетінін және ақша табу мәселесі сіздің алдыңызда болмаса, уақытты немен айналысқыңыз келетіні туралы ойланыңыз.

Егер сізде қандай да бір идея болса, жеке кәсібін ашудың жолынан өтіп, табысқа жеткен адаммен сөйлесіп көріңіз. Нақты не істеу керектігін айту міндетті емес, бұл адамның алғашқы қадамдарды қалай жасағанын сұраған дұрыс. Уақыт табудан тартынбаңыз және қорықпаңыз - көп ұзамай адамдар жеңген қиындықтарын еске түсіріп, жеңістері туралы айтуды жақсы көретінін көресіз.

Олар сұраныс үшін ақша алмайды

Кеңес алыңыз! Егер сіз ештеңе білмесеңіз, білетін адамнан сұрап көріңіз. Есіңізде болсын, олардың пікірі бағаланған кезде адамдарға ұнайтыны рас. Жақсы кеңес беру міндетті түрде ақшаны қажет етпейді, ал кеңес беретін немесе жақсылық жасайтындар өздеріне ұнайтын нәрсеге сүйіспеншілікпен қарайды. Әрине, сіз жаман кеңес алатындығыңызды жоққа шығаруға болмайды. Сондықтан, бірнеше адаммен бір нәрсе туралы сөйлесуге тырысыңыз, кеңестерді соқыр орындамаңыз, ойланыңыз. Ең бастысы - табысқа жеткен адамдармен кеңесу! Сіз олардың нөлден қалай басталғанын және соның арқасында қазіргі әл-ауқатқа қалай жеткенін қуанышпен еске алатынын көресіз. Сонымен бірге сіз жақын арада қатысқыңыз келетін ортада жаңа достар табасыз. Олармен дос болуға тырысыңыз, сіз олардан көп нәрсені үйренесіз, олар сізді: «Кел, бұл бос сөзді тоқтат, басқалар сияқты жұмыс істе!» Бай адамдар сіздің клиенттеріңізді жинай алады, сізді өз клиенттеріне немесе достарына ұсына алады. Есіңізде болсын, ең жақсы нәтиже беретін ең заманауи сату әдісі - бұл таныстардың ұсынысы. Көптеген фирмалар өз стратегиясын осылай құрады; тренинг агенттері әлеуетті тұтынушылардан өздерінің таныстары немесе көршілерінің қайсысы ұсынылатын өнімге немесе қызметке қызығушылық таныта алатынын сұрауы тиіс. Анықтаушының өзі ештеңе сатып алмаса да, оның есімін айтуға келіспесе де, алынған телефон нөмірі мен тегі есікті ашатын және адамдарды сіздің сөздеріңізге құлақ түретін сиқырлы бойтұмар рөлін атқарады.

«Батырлар ғана теңізге бағынады …»

Сізде міндетті түрде жойылатын тағы бір қасиет - бас тартудан қорқу. Бұл қорқыныш соншалықты үлкен, ол ерік -жігерді бұзады және адамға тіпті бірдеңе жасауға тырысуға кедергі келтіреді. Сіз қандай да бір өнімді сатқыңыз келмесе де, өмірге кәсіпкердің көзімен қарауға тырысыңыз және кез келген мүдделер қақтығысында сатып алу мен сатуды көріңіз. Сіз жұмысқа орналасқыңыз келе ме? Бұл сіздің жұмыс күшіңізді сатқаныңызды білдіреді. Оны қалай жақсы сатуға болатынын білуге тырысыңыз, сонда сіздің өміріңіз сәл жағымды болады. Үйленгіңіз келе ме? Міндетті шешімге қалай жетелеуге болатынын білмейсіз бе? Мәміле жасау дағдысы, сатып алушыны сатып алуға итермелеу мүмкіндігі, содан кейін сізге баға жетпес қызмет көрсетеді. Сіз бұрын үйленгенсіз, бірақ сіздің күйеуіңізбен және балаларыңызбен қарым -қатынас орнату қиын ба? Қайын енеңіз сізді қорлайды ма? Дүкендегі сатушы дөрекі болды, сіз күні бойы абдырап, ренжідіңіз бе? Сатуды үйренген адам бір мезгілде осындай жағдайларды жеңудің техникасын меңгереді. Ешкім тиімді қарым -қатынас дағдыларымен туылмайды, бірақ оларды белгілі бір уақыт пен күшпен үйренуге болады.

Бас тарту қорқынышын сату агенттері жасаған түпнұсқа әдіспен жеңуге болады. Оның мәні - сіздің аймағыңыздағы бас тартулар мен жасалған мәмілелердің шамамен арақатынасын бағалау, содан кейін әр бас тартуды мәмілеге жету жолындағы басқа қадам ретінде қарау. Мәселен, мысалы, егер сіз орта есеппен он ұсыныс жасасаңыз, жеті рет қабылдамау болса, онда келесі үш ұсыныс сәтті сатылымға әкеледі. Бұл әдіс сізге бас тартуға ренжімеуге және ренжімеуге көмектеседі, ақыр соңында сіз тіпті оларға риза болуды үйренесіз, себебі жұмыстың жағымсыз бөлігі артта қалғанын білесіз.

Өткізу техникасы өте күрделі емес және оны қысқаша былай сипаттауға болады: сіз осы заттың немесе қызметтің пайдалылығына баса назар аудара отырып, бірдеңе сатып алуды ұсынасыз, егер ол табыс әкелуі мүмкін болса, онда мұны адам түсіндірмейді деп айту керек. жұмсайды, бірақ инвестиция салады …Бұл түсініктеме өздігінен болмауы керек, бірақ алдын ала дайындалған, жақсы ойластырылған және жаттанды түрде дерлік үйренуі керек. Презентация соңында ең күшті дәлелдер қалуы керек, ол мүмкіндігінше қысқа болуы керек. Егер сіз сатып алушының затты иесінің көзімен қарағанын және оны сатып алғысы келетінін сезсеңіз, сіз оны мәміле жасауға итермелеуіңіз керек. Сіз оған қандай уақытта сатып алу ыңғайлы немесе ол қалай төлегісі келетінін сұрай аласыз - қолма -қол немесе несие картасы арқылы. Сіз сыйлық орауды ұсына аласыз немесе оған қай түс ұнайтынын сұрай аласыз.

Бірегей қабілеттер

Мен сирек кездесетін білімі мен дағдылары бар адамдарға ерекше орын бергім келеді. Сіз бұл сөзсіз деп ойлайсыз. Басқалары, мүмкін емес. Мүмкін сіз балалармен жақсы қарым-қатынастасыз, немесе сіз әріптестеріңізбен жақсы араласасыз, өте таза киінесіз немесе тазаланасыз, үйіңізді үнемдейсіз жасайсыз немесе таңғажайып тамақ жасайсыз. Талантыңды жерге көмбе! Сіз курстар ашып, көптеген адамдарға өмір сүру деңгейін жақсартуға, сосын кітап жазып, бай болуға көмектесе аласыз. Сізге шағын мысал келтірейін. Жоғары технологиялық дағдарыс кезінде жұмыстан шыққан бағдарламашы «Күйеуі жоқ» деп аталатын курсты бастады. Бұл курстарда ол әйелдерге (және еркектерге) үйді кішігірім жөндеуді үйретті, оны кейбір ер адамдар өздері жасайды, ал біліктілігі төмен қолөнершілерді шақырып, оларға жақсы ақша төлейді. Курстар үлкен жетістік болды, егер мұндай курстар менің үйімнің жанында ашылса, мен оларға міндетті түрде жазылатын едім.

Сонымен, алғашқы қадамдардың жоспары: жақсы идеямен келіңіз, түсінетін адамдармен кеңесіңіз, сатуды үйреніңіз. Іске кірісетін уақыт келді!