Жұмысшылардың жалақысын көтеру

2024 Автор: James Gerald | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 14:11

Жұмыстан бос уақыт қажет болғанда өте маңызды екені бұрыннан байқалған. Жалақыны көтеруді сұраған кезде мүлдем маңызды емес. Тіпті: «Мен соңғы үш айды әр сенбі сайын кеңседе өткіздім!» - бастық үзіледі: «Мен бұл артық жұмыс деп санамаймын … мен де демалыс күндері жұмысқа барамын!» Ендеше, жалақыны көтеру сияқты маңызды және нәзік мәселе бойынша жоғары деңгейдегі келіссөз қалай табысқа жетуі мүмкін?

Мамандардың айтуынша қызметкерлердің жалақысын көтеру, істің сәтті аяқталуы үшін сіз екі жолдың бірін қолдана аласыз: бастыққа өз жетістіктеріңізді немесе нарық динамикасын көрсету, нәтижесінде бәсекелес компаниялардың ұқсас мамандары көбірек түсе бастады. Кез келген жағдайда сөйлесуді қолда сандармен бастаған дұрыс.

Мысалы, рекрутинг орталықтарының кез келгенінде сіз өзіңіздің нарықтық бағаңыз туралы сұрай аласыз. Бұл мамандар барлық қажетті ақпаратқа ие және сіздің біліміңізді, жұмыс тәжірибеңізді, жүктемені және қосымша дағдыларды біле отырып, сіздің еңбек нарығындағы нақты құндылығыңызды дәл атай алады. Бұл сандармен сіз өзіңіздің бастығыңызға баруыңыз керек және бастықшылар сізге қазіргіден жоғары баға беретінін ескере отырып, жалақыны көтеруді сұрауыңыз керек.

Егер сізде ондай мүмкіндік болмаса, интернеттегі «Жалақы» бөлімін қараңыз. Онда сіз өзіңіз туралы қорқынышты шындықты білесіз: маман ретінде қандай ақшаға сенуге болады.

Бұл жағдайда тек дәлелдер жұмыс істейді. «Ешқашан ештеңе сұрамаңыз! Әсіресе сізден мықты адамдардан» - Мессир Воландтың бұл сөзі жалпы алғанда орынды, ал біздің жағдайда - әсіресе. Сіз бизнес мәселесін талқылауға келдіңіз. Сондықтан сізде фактілер мен дәлелдер бар:

- соңғы бірнеше жыл ішінде сіз бірде -бір ауруға байланысты демалыс алған жоқсыз;

- жұмысқа кідіріссіз келді және ол барлық істерін аяқтаған кезде ғана кетті;

- жұмыста бастамашылық білдірді (мысалдар келтіріңіз);

- сіздің міндеттеріңіздің көлемі және / немесе жұмыс жүктемесінің деңгейі ағымдағы жалақымен келісе отырып, сіз келісімшартқа отырған күнмен салыстырғанда өсті;

- қалған лауазымды және бірдей функциядағы қызметкерлер әлдеқайда көп алады (және сол қағаз - жалақы есептегіші - бастықтың үстеліне түседі).

Сіз өзіңіздің бастығыңызға жалпы мақсат үшін емес, дамуға қатысты әлі де конструктивті ұсыныстарыңыз бар екенін, ал жалақының өсуі өзіңізді сенімді сезінуге және ерік -жігеріңізге әсер ететінін түсіндіруіңіз керек. үлкен ынтамен жұмыс жасауға жақсы ынталандыру болыңыз. Ұлы стратег Остап Бендер, егер есіңізде болса, кеңес берді: «Клиентке ақшаны беру керек деген ойға үйрету керек; оны моральдық жағынан қарусыздандыру керек, ондағы реакциялық иелік инстинкттерін басу керек».

Мәселенің бағасы?

Қолайлы жағдайларда еңбек нарығының сарапшылары сізде бар нәрсенің 10-15% -ынан асатын мақсатты ұсынбайды. Мұндай өсім компания үшін тым ауыр болмайды.

Алайда, ауыстыруды табу өте қиын мамандар ғана 50 пайызға немесе одан да көбейту туралы келіссөз жүргізе алады: компанияға жоғары біліктілігі бар жаңа қызметкерлерді іздеуден гөрі оларға көп төлеу тиімдірек.

Бір ескерту: бастықтардың қосымша ақша туралы алаңдауы тек жеке бизнесте орынды. Бюджеттік ұйымдарда жалақының барлық шкаласы үкіметтің жоғары деңгейлерінен «төмендетілді», ал жалақының өсуіне қол жеткізудің жалғыз жолы - жоғары позиция.

Тактиканы таңдайық

Ғалымдар мұны алға тартады қызметкерлердің жалақысын көтеру Сіз қарама -қарсы жыныстың бастығынан сұрауыңыз керек. Психологтар мұны адамдар бір жыныстағы адамдармен бизнес жасаған кезде олардың тым бәсекеге қабілетті болуымен байланыстырады. Сонымен қатар, адамдар жыныстық қатынасқа түсу мүмкіндігін арттыру үшін инстинктивті түрде басқа жыныстың өкілдерімен келісімге келуге тырысады. Британдық кеңес беру және психотерапия ассоциациясынан Филип Ходсон: «Ендеше, неге бұл құбылысты бизнесте қолдануға болмайды?» - дейді.

Еңбек шартына қайта қол қою қарсаңында жалақыны көтеру туралы әңгімені бастаған жөн. «Менімен келісімшартты жаңартуға шешім қабылдағаныңызға ризамын. Мен мұнда бір жылдан астам жұмыс істегеннен кейін, мен менеджерлерімнің жалақысына сенемін деп үміттенемін?» Тағы да сіз дәлелдер мен фактілерді таратасыз.

Жеңімпаз нұсқа - сіздің бастыққа барып, қалыпты өмір үшін сізге көп ақша қажет екенін айту. «Мен оларды қалай табамын?» Осылайша, жалақыны көтеру туралы әңгіме қосымша еңбек ресурсының пайда болуының негізгі ағымына айналады. Ал кез келген саналы бастық мұндай импульсті құптауы керек. Ол тек осы әрекеттің пайдасын тауып, сізге үлкен міндеттер қоюы керек.

Тағы бір нұсқа - бастығыңызға егер ол сізден бас тартса, жұмыстан шығатындығыңызды ескертіңіз. Содан кейін сіз жай ғана бастыққа келіп: «Ал» Атр Петровичтің «әйгілі компаниясы маған дәл сол жұмысқа 2000 доллар ұсынды!» Бұл әдіс тиімді, бірақ оны болжау мүмкін еместігі үшін өте қауіпті. Бастық, әрине, айта алады: «2500 доллар, ал сіз қаласыз!»

Екінші жағынан, сіз: «Мен ешкімді ұстамаймын. Ең болмағанда Василичке, Никаноричке немесе Леонидичке барыңыз» деп жауап беру қаупі бар; немесе бұған: «Кешіріңіз, қымбаттым! Мен сізге уәде бере алмаймын, мен сіздің данышпандығыңызды» Петровичке «беруге мәжбүрмін.

Бұл жағдайда отставкаға кету туралы өтініш жазудан басқа амалыңыз жоқ. Сондықтан бопсалау туралы шешім қабылдамас бұрын, «балама аэродромды» алыңыз: қолайсыз оқиғалар болған жағдайда баруға болатын компанияны алдын ала табыңыз.

Кейбір сарапшылар сұрауды жақсы деп санайды қызметкерлердің жалақысын көтеру өзімнен емес, барлық бөлімнен. Бірақ бұл жерде сіз көзіңізді ашық ұстауыңыз керек: сәтсіздікке ұшыраған жағдайда қызметкер бастық пен топтан отқа түсіп қалу қаупін төндіреді …

Темір қызған кезде соққы беріңіз

Жұмыс берушіні сол жерде «шантаждау» жақсы. Мысалы, ол: «Хелен, сәрсенбіден жексенбіге дейін Экспоцентрде көрме өтеді. Сіз біздің компанияның бет -бейнесін ұсынғаныңызды қалаймын - стендте тұрыңыз, жаңа байланыстар орнатыңыз және т.б.» Ал сіз: «Мен тіпті білмеймін, Петр Филимонович. Өткен жолы мен апта бойы көрмеде болдым. Мен көптеген маңызды адамдармен кездестім, ынтымақтастық туралы келісімге келдім. Менің шаршауым мен қаржылық есепті кешіктірдім. Екіншіден, Маған демалыс күндері өңдеудің ақысы төленбеді … »

Бұл жағдайда бастықтың баратын жері жоқ, өйткені басқа біреуді шақыру тиімсіз (оны жаңартып, үйрету керек, сонымен қатар оған қосымша ақша қажет болуы мүмкін, ал қайсысы екені белгісіз!).

Сондықтан, әрине, сіз жалақыңыздың тұрақты өсуін ала алмайсыз, бірақ сіз бастығыңызды мойныңызға отырғызбайсыз: әр жолы қосымша жүктеме төленеді. Немесе сізге қосымша жүктеме болмайды. Бірақ назар аударыңыз: «сол уақытқа» сілтеме (сізге төленбеген) қажет! Билікке алғашқы медициналық көмек көрсетуге бей -жай қарамау керек. Ол сізге болашаққа ұпай қосады, содан кейін ақша.

Бұдан басқа, сіз бастықтан өтемақы мен басқа да қосымша шығындарды сұрай аласыз.

Сіз көрмелер мен презентацияларға қатысасыз. Сізге керемет көріну керек. Кез келген жағдайда, сіздің басшыларға сіздің бәсекелестеріңіздің «плакатты қыздары» VASSA -дан киінгенін көрсетеді. Ал сіз мұны жалақыңыз үшін ала алмайсыз. Мен фирманың қаражатынан «презентациялы» костюмдердің бірнешеуін төлеуім керек пе? Сол сылтаумен сіз компаниядан шаштараз, стилист, косметологтың қызметтеріне ақы төлеуді сұрай аласыз. Сіз компанияның бет -бейнесісіз !!!

Келіссөздер үшін жиі сапарға шығу керек пе? Неге компания сізге бір билет төлемейді немесе көлік бөлмейді?

Сіздің міндетіңіз - жаңа клиенттерді немесе бизнес серіктестерді тарту? Басшыларыңызға мұны бейресми жағдайда жасаған дұрыс екенін түсіндіріңіз: мейрамханада, боулинг клубында. Барлық беделді фирмалар ойын -сауық шығындарын қамтамасыз етеді.

Процесті бақылау үшін сізге әріптестермен немесе әріптестермен үнемі байланыс қажет пе? Неліктен ұйымдар сіздің мобильді төлемдеріңізді төлемейді?

Остап Бендер айтқандай, «бұл өмірдің қатал заңдары, немесе қысқасы, өмір бізге өзінің қатал заңдарын бұйырады» … Ал енді бұл заңдар келесідей: аздан гөрі көп жақсы! Бұл жалақы мөлшеріне де қатысты.