Біз азық -түліктерді дүкендердің «тұзағын» айналып өтіп сатып аламыз

2024 Автор: James Gerald | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 14:11

«Қанша, қанша?!» - Сізден тауарды шығару кезінде не болғанын түсінуге тырысып, кассадан абайсызда сұраңыз. Ақыр соңында, бәрі ескерілді: тізім жасалды, баға белгілері тексерілді, «төртке бағаланатын бес» акциялары еленбеді … бірақ нәтиже бірдей: арба жоғарыдағы өнімдерге толы жоспар қалағаннан жоғары бағамен. Не болды? Мәселе жоспарланбаған шығындарды тудыратын, сізді басқаратын супермаркеттердегі саудагерлердің кәсіби шеберлігінде. Фокустар арсеналын бағалайық?

Алтын орташа

Белгілі бір фактіден бастайық - дүкенде алдымен сату қажет нәрсе сіздің көз деңгейіңізге қойылады. Сонымен қатар, танымал пікірге қайшы, бұл міндетті түрде ең жоғары бағадағы тауарлар болмайды. Нақты бренд өнімдерінің орта сөрелерге түсуінің себептері әртүрлі болуы мүмкін: жаңа брендті жарнамалау, жарамдылық мерзімі өтіп кеткен өнімді сату қажеттілігі, серіктестердің жарнамалық акциялары және т.б. Бірақ бұл факт қалады - пакетті орналастырудың биіктігі шешуші рөл атқарады: статистикаға сәйкес, өнімді кеуде деңгейінен көз деңгейіне жылжыту оны сату көлемін 63%арттырады. Сондықтан, егер сіз саналы түрде таңдау жасағыңыз келсе - балама іздеп, аяқтың ұшымен тұруға ерінбеңіз.

Айтпақшы, ата -аналарға ескерту бойынша, төменгі сөрелер әрқашан панацея емес. Егер сіз балалармен супермаркетке баратын болсаңыз, балалардың сауда белсенділігінің күтпеген жарылыстарына дайын болыңыз: балаларға қызықты өнімдер төменде, олардың өсу шыңында орналасады. Көптеген «қалау» мен «сатып алу» чек сомасын бірнеше есе арттырады … ол үшін есептеу.

Кариес әсері

Бірақ баланың қулыққа көнуін айыптауға асықпаңыз. Сіздің ақылды тағам таңдауыңыз жиі бірдей болмайды. Белгілі бір нәрсеге назар аударуға мүмкіндік беретін өнімді ұсынудың көптеген әдістері бар. Сіз, мысалы, сөрелерден бір нәрсе жеткіліксіз болғандықтан қаншалықты жиі алдыңыз? Саналы түрде ме, жоқ па, сіз талдау жасадыңыз: «басқа брендтер нашарлайды, бұл ең аз мөлшерде қалған өнім - бұл ең жақсы ұсыныс». Шындығында, тапшылық жасанды жолмен жасалды. Бұл әдіс «кариес эффектісі» деп аталады: өнімдер арнайы «жұқарады», осылайша сіз кейбір өнімдер басқаларға қарағанда танымал деген әсерге ие боласыз.

Сондай -ақ оқыңыз

Психология | 2016-11-04 Психикалық тұзақтар: бізге тиімді болуға не кедергі

Және бұл сіздің назарыңызды аударудың жалғыз жолы емес. Әсер ету құралдарының арсеналы жыл сайын толықтырылып, жаңартылып отырады. Сатып алушылардың әдеттері, ынталандыруға реакциясы, жеке тұлғалардың жекелеген түрлерінің психологиялық ерекшеліктері ескеріледі. Шындығында, сіздің дүкенге әр сапарыңыз - біреудің келесі экспериментіне қатысу. Сіз POS материалдарына жауап беруді доғардыңыз және енді тауарларды орта сөрелерден алмайсыз делік … жақсы, саудагерлер сіздің подсознанияңызға енудің жаңа әдісін табады. Мысалы, белгілі бір өнім салынған жартылай оралмаған қораптар дәліздің ортасына «лақтырылады», бұл қуаныш сезімін тудырады: «Уау, бұл өнім тез бөлшектеліп жатыр, сондықтан дүкен қызметкерлерінің оны ыдыратып үлгермейді. ! Сонымен қатар, олар жаңа ғана әкелді!.. »Табын инстинкті іске қосылады, сіз қанағаттанасыз, олжамен кассирге асығасыз.

Ал баға белгілері? Егер сіз бір супермаркеттен сатып алсаңыз, оларды мұқият зерттейсіз бе? Мүмкін, сіз мұнда жеңілдікпен көрсетілген өнімдер белгілі бір түспен, мысалы, қызылмен белгіленгеніне үйреніп қалған шығарсыз. Сіз бұл түстің қалыпты баға бойынша кейбір баға белгілеріне қолданылатынын байқамайсыз. Ешқандай алдау жоқ! Бұл сіздің қызылға деген «бейімділігіңіз» қолданылады. Сіз мәміле жасаймын деп ойлай бересіз, бірақ бұл енді болмайды.

Әрі қарай жақсы

Әңгімелесудің жеке тақырыбы - бөлімдерді дүкеннің белгілі бір бөліктеріне орналастыру. Сіз кіре берісте сұранысы жоғары өнімдері бар негізгі аудандар орналасқан бір ғана супермаркетті таба алмайсыз. Керісінше, олар одан барынша қашықтықта болады. Бұл мақсатқа жету жолында сатып алушы қалған ассортиментпен танысу үшін жасалады. Нәтижесінде белгілі болғандай, егер сіз тек бірнеше тауарлық атауды сатып алғыңыз келсе де, сізге бірнеше қосымша заттарды сатып алуға шақырылатын болады.

Сіз бейбақ емеспіз делік және бәріне қарамастан, сіз тізімдегі өнімдер орналасқан бөлімдермен ғана шектелгіңіз келеді: нан, сүт, жұмыртқа, ет және т. Сізді ренжітуге тура келеді, сізге көп жүгірудің үлкен ықтималдығы бар: сүт өнімдері супермаркеттің бір бөлігінде, нан екіншісінде … алдыңғы бөлімнен едәуір қашықтықта болады. Сіз принципті түсіндіңіз бе? Міндет бұрынғыша - жоспарланған нәрсемен шектелуге жол бермеу. Мүмкіндігінше арбаңызда алып жүруіңіз керек.

Сондай -ақ оқыңыз

Үй | 23.08.2021 2022 жылдың ең жақсы тостерлері - сапалы модельдердің рейтингі

Айтпақшы, арбалар туралы. Олар зұлым! Ештеңе оларды пайдаланбау сияқты шығындарды оңтайландырады. Иә, ыңғайлы. Иә, олар өте сәйкес келеді. Бірақ бұл мәселе. Сіз дүкенде бірнеше сағат бойы себетпен жүре алмайсыз: салмақ сезіледі, көлемі шектеулі. Ал троллейбус - бұл басқа мәселе … және супермаркеттің қызметкерлері мұны жақсы түсінеді. Қарапайым себеттердің саны қызу уақытта керемет түрде азаятынын байқадыңыз ба? Дөңгелектері бар аналогтар ондаған тиынға тең.

Иммунитетті дамытатын уақыт келді. Біз көптеген пайдалы әдеттерді сіңіреміз: біз дүкенге тізіммен барамыз, «алтын орташа» мәнді ескере отырып тауарларды таңдаймыз, «тапшы» өнімдерді сатып алуға асықпаймыз, жеңілдік бағалары туралы ақпаратты қайта тексереміз, арбалардың пайдасына бас тартамыз. себеттер мен … «автопилотты» орау процесін қоспаңыз.

Есте сақтау керек бастысы - бізді алдамайды, тек психологиялық ерекшеліктеріміз арқылы қолданады. Манипуляцияға жол бермеу үшін ескі ережені сақтау жеткілікті: «Жеті рет өлшеңіз, бір рет кесіңіз». Немесе қарапайым … ойлануды ұмытпаңыз!