Интернеттегі мектептерден бастау алатын 5 қате

2024 Автор: James Gerald | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 14:11

Инфобизнес Ресейде 2000 жылдардың басында пайда болды, содан бері жыл сайын белсенді түрде дамып келеді. Ал инстаграмның танымал болуымен ол одан да сұранысқа ие болды. Осыдан он жыл бұрын ғана онлайн білім беру өте керемет болды: сіз тек институттарда немесе біліктілікті арттыру курстарында оқи аласыз деп сенген. Оқу орнын таңдауда адамдар географиялық орналасуымен шектелді, сондықтан олар үлкен қалаларға баруға мәжбүр болды, бірақ бұған бәрінің қаражаты болмады. Білім берудің онлайн -нарығының дамуымен әлемнің кез келген нүктесінен ыңғайлы форматта оқуға мүмкіндік туды. Мен шетелде тұрамын және осы уақыт ішінде мен орыс тілінде айына 2-3 онлайн курстан өтемін, бұл өте ыңғайлы және мүмкіндіктерді кеңейтеді.

Мен тәжірибешімін, өйткені менде онлайн -маркетинг мектебі бар және мен қазірдің өзінде жиырма мыңнан астам студентті дайындадым: жаңа мамандық алғысы келетіндер мен өз ісін дамыту үшін білімді қажет ететіндер. Мен сіздермен онлайн -білім берудің болашағы туралы пікірімді бөліскім келеді және қателіктерден сақтандырғым келеді.

Нарықтың өсуі

Өткен жылы, пандемия басталған кезде, барлық ұйымдар жабылды, EdTech саласында нақты бум болды. CloudPayments және Netology зерттеуі бойынша, 2020 жылдың наурызында онлайн білімге сұраныс ақпанмен салыстырғанда 55% -ға, ал сәуірде - наурызбен салыстырғанда тағы 65% -ға өсті, ал RBC мәліметтері бойынша, нарықтардың бірінің табысы. Skillbox мектебінің көшбасшылары 2020 жылдың 2 тоқсанында 2 тоқсанмен салыстырғанда 349% өсті. 2019 Барлық бизнес құлдыраған кезде, онлайн -бизнес белсенді түрде өркендеді және сарапшылар онлайн білім беру нарығының одан әрі 40 миллиард рубльге дейін өсуін болжайды.

2020 жылы адамдар үйде жабылды және көпшілігі өзін-өзі тәрбиелеумен айналыса бастады. Бұл ресейліктердің 55% -ы білімді мансап үшін емес, өзін-өзі дамыту мен рахат алу үшін таңдағанын көрсетеді, яғни қазір қосымша онлайн білім беру демалыстың басқа түрлерімен сәтті бәсекелеседі *.

Үлкен перспективалар

EdTech нарығы тез дамып келеді, оған кіру оңай болды, оның ішінде жаңа мектептер үшін де, сіз бұл «монетаның» екі жағын көре аласыз. Бір жағынан, онлайн білім беруді танымал ету. Енді интернетте оқу немесе оқымау туралы мәселе жоқ. Көпшілік үшін бұл «иә» сөзсіз. Нәтижесінде ұлттық білім деңгейі өсуде және бұл өте оң үрдіс.

Тұтынушылар білім берудің бұл түрінің артықшылықтарын әлдеқашан түсінген: сізге ешқайда барудың қажеті жоқ, сіз сенімді маманнан ыңғайлы қарқынмен үйрене аласыз. Көптеген адамдар, мысалы, мен бітірген Коучинг институтын пандемия тек офлайн режимінде қол жетімді болғанға дейін бейімделген. Мен Испанияда тұрып, ол жерде ешқашан оқи алмайтын едім, бірақ олар онлайн -курсты қайта құрды және іске қосты, мен жаңа мамандыққа ие болдым. Қазір көптеген ұлттық университеттер мен институттар өз бағдарламаларын белгілі платформаларда бастады: Coursera, Eduson, Open Education, Universarium және т.

Қашықтықтан оқыту қалыпты жағдайға айналды. Бұрын интернет -дүкеннен киім сатып алу әдеттен тыс болса, қазір бұл қалыпты жағдайға айналды. Wildberries, AliExpress, Amazon, Asos дамуда. Амазонның 2020 жылғы таза табысы 2019 жылға қарай 1,8 есе өсті, тапсырыстар ағынына қызмет ету үшін резервтер мен сақтау орындары жеткіліксіз болды, барлығы тек онлайн режимінде тапсырыс бере бастады. Әрине, бұл бизнесті дамытудың ең перспективалы бағыты және қазір интернет -нарыққа шығудың ең жақсы уақыты.

Қашықтықтан білім беру нарығының қарқынды өсуінің флип жағы - қазір біліктілігі төмен мамандардың көпшілігі тез ақша табуға келді. Олар сапасыз білім беруді ұсынады, бұл жалпы нарыққа теріс әсер етеді, бұл бизнестің экологиясын бұзады және жалпы аудиторияның онлайн оқуға деген сенімін төмендетеді.

Негізгі бағыттар

Білім беру нарығының таңғажайып өсуі мен дамуымен қазіргі уақытта ең сұранысқа ие бағыттар қалады:

• салмақ жоғалту тақырыбы. Тақырыптың танымалдығы әлемдегі жағдайға байланысты емес. Адамдар әрқашан не болсада арықтағысы келеді, сондықтан көптеген қатысушылар фитнес марафондарын, арықтау курстарын жинайды. Бұл барлық уақыттағы тақырып.
• кереметті түрде қалаған нәрсені алу тақырыбы. Адамдар ғажайыптарға сенгісі келеді, сондықтан «сиқырлы таблеткаларға» үлкен сұраныс бар: тілектер марафоны, тілектер картасын құру, армандарды орындау, бір аптада миллиондаған ақша табу.
• шет тілдерін онлайн үйрену. Бұл білім өмірдің барлық саласында пайдалы болады - бизнестен жеке істерге дейін.
• әлеуметтік желілерде маркетинг және промоушен саласындағы тренинг: Instagram, TikTok, Facebook және т.

Кім онлайн мектепті бастау керек

Дәл қазір екі жағдайда іске қосудың мағынасы бар. Біріншіден, егер офлайндық фон жақсы болса. Мысалы, үлкен жазылу базасы бар офлайн білім беру мекемесі және оқытуды онлайн кеңістікке ауыстыру мақсаты болды. Бұл жылы менің агенттігімде бұл өте танымал сұраныс: білім беру жобасын офлайндан онлайнға біріктіру немесе оффлайнда табысты маманға интернеттегі әрекеттерді жүзеге асыруға көмектесу. Мұндай жобалар мен сарапшыларға жаңа форматқа ену өте оңай болады. Екінші нұсқа - кез келген саланың сарапшысының аудитория адалдығы жоғары блогы болса, мысалы, Инстаграмда, бірақ онлайн мектеп немесе онлайн курсты сату әлі іске қосылмаған. Бұл жағдайда іске қосу да маңызды.

Интернет -бизнесті бастаудың қиын жағдайы, бірақ сонымен бірге мүмкін - сарапшы болған кезде, бірақ жазылу базасы жоқ, адал аудитория жоқ, онлайн -бизнестің негізі жоқ, танымал блог жоқ. Бірақ сарапшының өзі және оның жоғары кәсіби біліктілігі бар. Бұл жағдайда сіз дамуға инвестиция бірнеше есе көп болатынына дайын болуыңыз керек.

Қаржылық сұрақ

Ынталандыру әсіресе үлкен инвестицияларды қажет етеді. Оған көп ақша салсаңыз, нәтиже тезірек болады. Қандай бюджет қажет болатынын нақты айту қиын, бұл көбінесе бағытқа байланысты. Мысалы, маркетинг және онлайн -жарнама өрісі керемет бәсекеге қабілетті, және бір абонентті тарту құны 150 рубльге дейін жетуі мүмкін. Бәсекеге қабілетсіз аймақтар бар, бізде баға төмен. Мысалы, өндіру. Бір жыл бұрын нарықта 2-3 жақсы сарапшы ғана көрінді, оларға аудитория барып оқуға дайын болды, ал бұл аймаққа кіру өте төмен болды. Қазір бұл саланың мамандары көбейді, бәсекелестік жоғарылайды және кіру бағасы қымбаттады. Жағдай жыл сайын өзгереді, сондықтан сіздің жағдайыңызды бағалау қажет.

Іске қосуды жоспарлау кезінде сіздің салаңыздың маңыздылығын қадағалау маңызды. Мысалы, 2016-2017 жылдары фотосуреттерді өңдеу тақырыбы үлкен сұранысқа ие болды, оқыту нарығы тез өсті, көптеген сарапшылар адалдықты дамытты және осы толқын бойынша өздерінің жеке брендін нығайтты. Бірақ қазір үрдіс фотографияның табиғи болуына қарай өзгерді, ал аудитория курстарға қызығушылықты жоғалтты, сұраныс төмен болғандықтан нарық қысқарды. Іске қосуды жоспарлаған кезде, трендтер мен сұранысты талдаңыз.

Онлайн мектеп ашу үшін бюджетті қарастыру маңызды. Қажет мөлшерсіз бастау қиын, кейде мүмкін емес болады. Біз бұл ұзақ мерзімді өтеу құны болатынына дайын болуымыз керек. Мысалы, сіздің блогыңызға инвестиция салу: транзакция циклі өте ұзақ болуы мүмкін және курстың әлеуетті студенттерінің бірі бірінші немесе екінші ағымның студенті болады, тек үшінші. Дизайнға, логотипті жасауға, материалдар мен онлайн -платформаны жобалауға, курсты құруға және, әрине, командаға үлкен инвестициялар қажет болады. Командасыз жоғары сапалы мектепті өз бетінше жоғары жылдамдықпен жүргізу мүмкін емес. Жұмыс ауқымы өте үлкен, көбінесе тар мамандануды, білім мен дағдыларды қажет етеді. Ал барлық саланың маманы болу мүмкін емес.

Мұнда әркімнің таңдауы бар: жеке командасы бар және барлық процестерді онлайн мектеп айналымының 20-60% -ына ұйымдастыратын продюсерді шақыру немесе өзінің мамандар тобын жинау: жоба менеджері, маркетолог, техникалық маман, таргетолог, контекстік жарнама бойынша маман, дизайнер, копирайтер, сату менеджері. Мысалы, менде 15 адам жұмыс істейді.

Тағы да, сіз әрқашан өз аудиторияңызды қалай тарту керектігін таңдай аласыз. Біріншісі - блог құру және сарапшының жеке брендісін құру арқылы іске қосу. Сонымен қатар, аудиторияның білгісі келетін сарапшыға деген адалдығы артады - бұл онлайн курсты ашуға жақсы негіз болады. Менің жағдайда дәл осылай, менің студенттерім менімен бірге оқығысы келеді. Екінші жол - бұл блогты дамытусыз, және, мысалы, спикердің жеке жеке брендісіз, онлайн -мектептің, білім беру алаңының брендін дамыту. Бұл жағдайда аттракцион Netology, Synergy, Skillbox сияқты онлайн мектеп бренді есебінен келеді. Аудитория мектепке блогерлердің таргетинг, контекст, жарнама арқылы үлкен бюджет салу арқылы тартылады.

Аудитория - ең құнды валюта, сондықтан қазір адалдыққа, жеке брендті дамытуға және білім берудің онлайн -жобаларын іске қосуға бұрынғыдан да өзекті.

Бастапқыда жиі жіберілетін қателер туралы сөйлесейік.

Қателік 1. Бірден үлкен табыс күтеді

Ақпараттық бизнесмендер курстарды сатудан қалай үлкен ақша табатыны туралы қазір көп ақпарат бар. Бұл әркімде болады деп ойлайтын шығар. Жалған күтуді болдырмау үшін түсіну маңызды: инвестиция салмай -ақ, сіз мұндай нәтижеге қол жеткізе алмайсыз. Шындығында, миллиондаған ақша табатын сарапшылар өз жобасын әзірлеуге көп ресурстар жұмсады: уақыт, күш пен ақша. Оқиғаларды дамытудың екі нұсқасы бар: көп уақыт пен күш жұмсау және баяу даму, немесе көп ақша салу және өте тез даму. Егер сіз өзіңіздің жеке блогыңызды ашуды шешсеңіз, ақша мен уақыт пен күш салуға дайын болыңыз. Істер мен шолулар бәрінен де жақсы сатылады, оларсыз іске қосу өте қиын. Жақсы бастау үшін, кем дегенде, консультациялар кезінде жағдай жасау қажет, бұл әлі де уақыт пен күш. Сізге күтулеріңізді мұқият қарастыруға, аймаққа маркетингтік талдау жүргізуге және оны қолда бар ресурстармен үйлестіре отырып, сату жоспарын құруға кеңес беремін.

Қателік 2. Пәрменді қабылдамаңыз және оны өзіңіз бастауға тырысыңыз

Нашар қапталған, сапасыз курс тіпті кейстер мен шолулармен жақсы сатылмайды. Адалдық жақсы сату үшін маңызды, ал сапасыз өніммен бетпе-бет келгенде, аудитория келесі білім беру өнімдерін сатып алмайды, достар мен таныстарға кеңес бермейді. Бұл жағдайда тартуға салынған ақша, уақыт пен күш ақталмауы мүмкін, көрермендердің сенімі жойылады. Үлкен сатылым үшін өз салаңыздағы жақсы мамандар тобын жинаңыз.

Қателік 3. Аудиторияның адалдығымен жұмыс жасамаңыз, тек ақша табуға тырысыңыз

Адалдықты дамыту үшін аудиториямен үнемі байланыс қажет болатын уақыт. Сізге жоғары деңгейде сене отырып, сіз курстар санын көбейте аласыз, бір курсты емес, екі, үш және т.б. сатасыз, модульдерде көп сатылы білім құра аласыз және т.б. Сенімге және қатысуға. өнім сапасына қарай, онлайн мектептің айналымы артады. Көрермендердің адалдығы бойынша жұмыс жасауға назар аударыңыз.

Қателік 4. Маркетингтік стратегия мен өнім матрицасының болмауы

Кейде сарапшылар сату шұңқыры туралы ойланбастан курсты бастайды, дәлірек айтқанда, келесі өнім аудиторияға қандай болады. Бұл тәсіл біржолғы сатылымға негізделген, ұзақ мерзімді жоспарлаусыз және клиентті келесі келесі білім беру өніміне жетелейтінін түсінбестен. Қазіргі уақытта әрбір тартылған сатып алушының өмірлік циклін ұлғайта отырып, ұзақ мерзімді қарым-қатынас орнату қажет. Сондықтан, іске қосуды жоспарлау сатысында маркетингтік стратегия мен өнім матрицасын әзірлеңіз.

Қателік 5. Сандарды елемеу

Көбінесе сарапшылар кіріс туралы ойлайды, бірақ онлайн мектепті іске қосу мен ұстауға кететін шығындарды ескермейді. Аналитиканы есептегенде және жүргізгенде, кірістен таза пайда 40-50%болатыны белгілі болуы мүмкін. Табыстың қалған бөлігі қызметкерлердің жалақысын ұйымдастыруға кеткен шығындарды жабады. Сәтсіз іске қосылған жағдайда, сарапшыға кеңес беруден ақша табу бірнеше есе тиімдірек болатыны белгілі болды. Кірістер мен шығыстардың есебін жүргізуді ұмытпаңыз, алынған деректерді талдаңыз.

Барлық осы қателіктерден аулақ болуға болады, енді сіз қалай білесіз. Интернетте білім беру саласы одан әрі дами береді, мен дамытуға қызығушылық танытқан кез келген адамға дәл қазірден бастауға кеңес беремін. Батыл болыңыз, әрекет етіңіз, кәсіби мамандарды тартыңыз, сонда бәрі ойдағыдай болады!

* TalentTech -тің 2019 жылғы зерттеуіне сәйкес, Мәскеу инновациялық агенттігімен серіктестікте Netology және EdMarket онлайн университеттері.

Юлия Родочинская, маркетолог, блогер, Онлайн кәсіптер институтының негізін қалаушы және Юлия Маркетинг агенттігі.

Инстаграм:

Сайт: